ARKANCE je největším dodavatelem CAD a GIS řešení na českém a slovenském trhu v oblasti stavebnictví, strojírenství a infrastruktury.

Původně byla naše společnost založena v roce 1991 jako CAD Studio, nyní spadá pod velkou francouzskou skupinu Monnoyeur, která zaměstnává více než 9000 lidí ve 25 zemích po celém světě

Firma má v současné době více než 110 zaměstnanců v 7 pobočkách po České republice a Slovensku – Praha, Brno, České Budějovice, Ostrava, Pardubice, Plzeň + Bratislava.

V současné době hledáme posilu do obchodního týmu:

Sales Executive Manager (Huter)

Chceš být u růstu špičkových technologických řešení a podílet se na rozvoji klientů v oblasti stavebnictví, průmyslu či infrastruktury? Do ARKANCE hledáme zkušeného Akvizičního obchodníka, který bude aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti a získávat nové zákazníky v rámci ekosystému Autodesk.

Co Tě bude čekat na této pozici?

• Aktivní akvizice nových zákazníků ve svěřeném segmentu (T1–T3 dle velikosti firem, oboru a obchodního potenciálu)

• Rozvoj obchodních příležitostí zejména v oblastech AEC (architektura, projektování, stavebnictví) a MFG (Strojírenství)

• Práce s Outcome Based Selling přístupem – pochopení potřeb klienta a návrh řešení s jasnou business hodnotou

• Vedení obchodních jednání, prezentací a vyjednávání smluv

• Uzavírání komplexních a hodnotných obchodních případů

• Systematická propagace globálního know-how Arkance a služeb s vysokou přidanou hodnotou

• Zajištění hladkého předání nového zákazníka do onboardingu

• Práce s CRM systémem, reportování výkonu a plnění KPI

• Sledování trendů trhu, konkurence a nových příležitostí

Co očekáváme my od Tebe?

• Vysokoškolské vzdělání (nebo ekvivalentní praxi); technický nebo obchodní background výhodou

• Zkušenosti z B2B obchodu, ideálně v oblasti software, technologií nebo technických služeb

• Dobrou orientaci v odvětvích, kde působí Autodesk (projektování staveb, výroba, vývoj produktů, infrastruktura)

• Schopnost propojit technická řešení s obchodními přínosy pro zákazníka

• Silné vyjednávací a prezentační dovednosti

• Strategické uvažování a schopnost plánovat obchodní aktivity

• Samostatnost, tah na výsledek a přirozenou orientaci na zákazníka

• Schopnost pracovat v rychlém a proměnlivém prostředí

• Zkušenost s CRM nástroji a datově řízeným řízením obchodu

• Ochotu cestovat v rámci regionu

• Plynulou znalost angličtiny (slovem i písmem)

Co Ti můžeme nabídnout?

• Zázemí silné mezinárodní společnosti ARKANCE, která je součástí skupiny Monnoyeur

• Flexibilitu – možnost home office a přizpůsobení pracovní doby.

• Spolupráci na HPP

• Širokou škálu benefitů:5 týdnů dovolené, Vánoční volno navíc, Výuka angličtiny, Cafeterie, Multisport karta a další

Informace o pozici

Typ úvazku: Práce na plný úvazek

Typ smluvního vztahu: pracovní smlouva

Délka pracovního poměru: Na dobu neurčitou

Benefity: Auto i pro soukromé účely, Bonusy/prémie, Dovolená více než 5 týdnů, Firemní akce, Flexibilní začátek/konec pracovní doby, Mobilní telefon, Možnost občasné práce z domova, Notebook, Občerstvení na pracovišti, Příspěvek na penzijní/životní připojištění, Příspěvek na sport/kulturu/volný čas, Stravenky/příspěvek na stravování, Vzdělávací kurzy, školení

Požadované vzdělání: Bakalářské

Požadované jazyky: Čeština (Výborná) a Angličtina (Středně pokročilá)

Místo pracoviště: Praha - Chodov, Brno - Královo Pole